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其他資訊

　　減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！

　　我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。——彼得．杜拉克

　　銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。
　　
　　馬歇爾．葛史密斯繼《UP學》，與銷售思想領袖布朗、霍金斯攜手，點出16個有害業務關係的壞習慣：

　　1. 一心多用(老鳥)
　　2. 廢話連篇(菜鳥)
　　3. 畫蛇添足(菜鳥)
　　4. 話聽一半(老鳥)
　　5. 無地放矢 
　　6. 以貌取人(老鳥)
　　7. 威脅利誘
　　8. 嘴上不饒人(老鳥)
　　9. 不熟裝熟(老鳥)
　　10. 不夠熱忱(老鳥)
　　11. 替失敗找理由(菜鳥)
　　12. 永不道歉(菜鳥) 
　　13. 陷害別人(菜鳥)
　　14. 過度宣傳(菜鳥) 
　　15. 浪費精力
　　16. 迷信數據

　　《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他
們的方法，有效！

　　醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。

　　沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。

本書優勢

　　角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。
　　筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。

作者簡介

馬歇爾．葛史密斯（MarshallGoldsmith）

　　是享譽全球的企管教練，輔導過120餘家企業的執行長與管理團隊，亦曾擔任彼得杜拉克基金會董事10年之久，獲英國《泰晤士報》（TheTimes）與《富比士》雜誌（Forbes）選為全球15位最具影響力商業思想家之一，也獲美國管理協會（AmericanManagementAssociation）選為過去80年影響管理理論與實務最鉅的50大思想領袖，著有多本暢銷書，包括《UP學》（WhatGotYouHereWon'tGetYouThere）、《下一步，我該怎麼走？》（Mojo）等。

唐．布朗（DonBrown）

　　致力於講授銷售與影響力祕訣，經驗長達30年，對績效系統建構的各環節瞭若指掌，輔導過的客戶橫跨釀酒、汽車、航空、金融投資、製藥等多個領域，與各企業客戶都建立起長期合作關係，有些甚至長達20年以上。

比爾．霍金斯（(BillHawkins)

　　是領導力與高階主管訓練專家，為彼得杜拉克基金會旗下「思想領袖論壇」（ThoughtLeader'sForum）成員，也是國際商業名人錄（Who'sWho）的常客，輔導過的對象涵蓋17國、20餘家《財星》五百大企業。

譯者簡介

鄭煥昇

　　師大英語系畢，師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試，取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯，現為券商內部譯者。譯作有《誰殺了麥可傑克森》（合譯）。

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  作者： 馬歇爾．葛史密斯、唐．布朗、比爾．霍金斯    新功能介紹
• 原文作者：Marshall Goldsmith, Don Brown & Bill Hawkins
• 譯者：鄭煥昇
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2012/04/26
• 語言：繁體中文

其他新聞

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▲WBC世界棒球經典賽荷蘭隊吉爾（Jair Jurrjens）。（圖／記者黃克翔攝） 記者歐建智／綜合報導 經典賽荷蘭今天（7日）以5比0擊敗南韓，贏得本屆首勝，明天（8日）台灣時間下午5點30分與對戰中華隊，派出前統一獅洋投吉爾先發，中華隊則由旅日投手宋家豪掛帥主投。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 荷蘭目前是1勝、中華是1敗，如果荷蘭明天擊敗中華隊，則是取得2勝，將與以色列一同晉級8強複賽，中華隊與南韓將被淘汰。 打贏了對南韓的比賽，荷蘭明天派出吉爾先發，吉爾去年效力中職統一獅，直到7月31日才被解約，出賽17場有16場先發，6勝7敗、防禦率5.38。 中華隊打者對於吉爾的球路並不陌生，將是中華隊的優勢，相對的，吉爾對於中職打者也非常熟悉，不過吉爾在3日的熱身賽出場，飆出150公里球速，狀況調整的不錯。 >>>更多2017WBC經典賽新聞在這裡 <<< ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

▲法官林孟皇因為曾經主張三專生應回任下級審法官及經常批判司法，被司法院人審會否決留任高院。圖／王淑君 司法圈最近為了一件人事案鬧得沸沸揚揚，表面上與一般民眾沒關係，但細細探究，你會很驚訝，如同PTT版上的酸民，也有法官会躲在匿名的背後，不著焦點，酸言酸語，而司法院人審會在審查人事案時竟也附和，以「沒有誠信」及「過於批判司法」為由，否決人事案。 照理說，法官不分大小，不論在地院、高院或最高法院，都應「我心如秤」的辦案，但實際上，多數法官還是有傳統觀念，希望能升到二審、三審，代表辦案能力受肯定。 司法院多年前為了提升下級審法官的辦案能力和視野，設計「三專生制度」，挑選辦案成績優秀的下級審法官，調到上級審歷練，滿三年再回任下級審辦案；由於上級審法院人力短缺，希望優秀的「三專生」法官能夠留任下來繼續辦案，分擔工作並疏解案源，司法院亦贊同，於是有人留任，有人回任下級審。 常勇於就司法改革提出建言的法官林孟皇，三年前從台北地院調到台灣高等法院，成為三專生，辦案期滿三年，司法院擇優選了包括林孟皇在內的九位法官，報請人審會審議留任高院。 人審會還沒開會，法官內網「法官論壇」就對此大鳴大放，躲在匿名下的一些法官，先前早就不滿林孟皇曾表示要清理高院冤案之說，並挖出他以前寫文章主張三專生服務滿三年應一律回任下級審法院辦案，於是各種苛薄、挾怨報復的字眼都出來，指他踩著別人的頭上往上爬，講話沒誠信。 人審會開會時，對司法院建議留任高院的九位三專生，林孟皇的辦案成績良好，沒有品操問題，沒有移送評鑑，多件判決被選為具有參考價值的判決，但人審委員沒有客觀考量留任法官應有的辦案能力，反而附和法官論壇匿名攻訐，抽象指林的誠信有問題，批判司法太多，攻擊其他法官來成就自己，人審會並單就他的人事案，拿出來投票表決，最後否決他留任高院，這些舉措，簡直不可思議。 過去，司法院提出的人事建議名單，人審會幾乎是照單全收，學者出身的司法院長許宗力一向鼓勵法官提出創新見解，畢竟「今天的少數可能是明天的多數」，觀點多元有助於社會進步，對於人審會此番投票否決林孟皇的人事留任案，許宗力恐怕是既訝異又受傷。 不只許宗力，就算一般人也會覺得很驚訝，人審會竟然不是以法官的辦案能力和判決論述為標準，反而藉口指林有誠信問題和太會批判司法而否決人事案，讓人想不透的是，為文公議司改的建言看法和誠信有何關係？投稿媒體的林孟皇能改變什麼嗎？主導三專生留任的人事案，司法院最清楚，司法院會後也強調，法官論壇上所言和人審會若干說法，不符事實。 這件人事案原本沒什麼大不了的，不過就是一位法官要不要讓他留任高院而已，但令人憂心的是，論壇本應是提供大家充分討論和發表意見的園地，如今我們的法官在審理判案之外，竟然也像酸民，躲在匿名的背後，極盡歪曲苛薄與攻擊，論斷批評他人，而人審會也憑藉此刻不報、何時再報的心態處理人事議案，這些現象能不憂心嗎？ 司法不受人尊敬信賴，從此看出。 好文推薦 蘇位榮／雞鳴雨晦　釋憲案涉各方利益　大法官何須憂心 蘇位榮／官司打到天荒地老 成立商業法院刻不容緩 蘇位榮／洩密門下　馬案改判有罪的省思 蘇位榮／大法官也會初一十五不一樣 在野黨的釋憲斷念 ►►►隨時加入觀點與討論，給雲論粉絲團按個讚！ ●蘇位榮，ETtoday副總編輯，資深司法記者，熱愛司法與新聞，深信司法的價值不僅在於公平正義，更多是來自於人民的信賴。以上為個人言論，不代表本網立場。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net

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